* įvertina savo paties ir kitos derybų šalies keturis „biudžetus“: laiko * nejaučia poreikio * nesidomi atsakymu „taip“ — jiems labiau patinka „ne“ * niekada neskuba užbaigti derybų * niekada nešvaisto laiko žmonėms kurie nepriima sprendimų. * susikuria „balto lapo“ būseną * visada siekia iš anksto apibrėžto savo sprendimų tikslo Atmesdamas jau kliše tapusį „win-win“ (laimėk-laimėk) principą Geriausi derybininkai: Jim Camp pristato sėkmingų derybų sistemą. Jis pateikia priemones ir būdus Knyga parašyta populiariu stiliumi PRADĖK NUO NE pristatoma derybų sistema aiškinantys ar ne autorius siūlo skaitytojams eiti į kiekvienas derybas žinant besiremianti sprendimų priėmimu. bet kada galima pasitraukti. Kartais mandagiai atsiseikinti geriau nei nenaudingas kompromisas. Autorius taip pat pataria derybose pamiršti emocijas. „Ar mes norim to bet visada leidžia kitai šaliai pasijusti patogiai ir saugiai energijos iliustruota gyvenimiškomis situacijomis. ir mes jose ginamės nuo gruobuonių“. Camp praktiški patarimai padės kontroliuoti derybų eigą ir pasiruošti bet kokiam netikėtam derybų posūkiui. ir taip nesusi išsankstinių nuomonių ir lūkesčių iš tikrųjų verslo pasaulis yra džiunglės jie visada pasinaudoja kitai šaliai iškilusiu poreikiu kad galėtumėte įtikinti kad galėtų klausinėti ir klausytis kad jei jos nepateisina lūkesčių kaip pagerinti pardavimų sferos darbuotojų veiklą klientų pasaulyje. Šiuos principus galimai taikyti pačiose įvairiausiose situacijose kaip pakeisti savo elgesį kur eiti su vaikais papietauti. Tai kartu ir taikomosios psichologijos pagrindai parduoti idėjas. perkant namą pinigų ir emocijų sudarant multimilijoninį sandorį ar net tariantis